组织、领导传销活动罪属典型的涉众型犯罪，相关案件往往涉案数额巨大，涉案人数众多，取证难度大，司法实践中在事实认定与数额认定方面存在诸多困难。此类案件在案件的定性、共同犯罪的认定以及犯罪数额的计算等方面仍然存在很大的辩护空间，可以成为辩方重要的辩点。因此，本文就组织领导传销活动罪案件的定性、共同犯罪的认定、犯罪数额等重要的辩点展开探讨，对组织、领导传销活动罪的辩护策略作类型化的梳理。
一、组织、领导传销活动罪的案件特点
组织、领导传销活动罪案件一般有以下几个特点：
1、行刑交叉问题
行刑交叉案件是指行政法律关系与刑事法律关系相互交织与冲突的案件，以及行政诉讼法律关系与刑事诉讼法律关系相互交织与冲突的案件。在组织、领导传销罪案件中，有相当一部分是介于传销犯罪与行政案件之间的案件。严格掌握就是刑事犯罪，宽松掌握就属于行政案件可不作为犯罪处理。比如“团队计酬”行为的认定，团队计酬是销售商品为主，以销售业绩为依据计算和给付上线报酬，是传销活动的特别形态，属于行政法调整范畴。但司法实践中团队计酬又很容易被认定为组织、领导传销活动罪，被以该罪定性和处罚。虽然这条线是犯罪嫌疑人和侦查机关共同关注的焦点，但决定权却在侦查机关。一旦侦查机关对案件初查后便进行定性，然后按照组织、领导传销活动罪收集证据、整理事实。这种做法的合理性不无疑问(山东知名辩护律师13002709950）。
2、刑事推定问题
组织、领导传销活动案件中存在刑事推定。既有定罪推定，即对定罪要件中层级的推定。也有量刑推定，即对量刑情节中犯罪数额的推定。对此，最高人民法院《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》第一条第三款明确规定，办理组织、领导传销活动刑事案件中，确因客观条件的限制无法逐一收集参与传销活动人员的言词证据的，可以结合依法收集并查证属实的缴纳、支付费用及计酬、返利记录，视听资料，传销人员关系图，银行账户交易记录，互联网电子数据，鉴定意见等证据，综合认定参与传销的人数、层级数等犯罪事实。
当然，在罪刑法定的视野下，所有的刑事推定均允许行为人提供反证。但随之而来的问题是，行为人当如何反证自己没有犯罪的主观故意？又如何证实在频繁的资金往来中，对每一笔资金往来的事实可以辨析呢？这种情况下，专业的辩护律师就是行为人的救命稻草，这也是此类案件的委托辩护率普遍较高的原因(山东无罪辩护律师13002709950）。
3、客观归罪问题
与对主观方面的刑事推定密切相关但却截然相反的一个问题是，经济犯罪案件的立案追诉一般以“损害结果”的现实发生为前提。反映到本罪中，一般存在两个问题：其一是经济损失一旦产生，涉及的参加者较多，参加者便无视市场规则的风险，便采取控告行为人在实施传销犯罪；其二是一直存在的侦查机关插手经济纠纷的问题，将相当一部分本属于经济纠纷的案件界定为经济犯罪而立为刑事案件。导致在企业家被采取强制措施，甚至已经颇具规模的民营企业随之面临经营的风险，由此所致的社会损失远甚于案件本身所造成的损失。
二、传销犯罪的辩护策略
组织、领导传销活动罪的辩护，应紧扣传销案件的上述特点，并根据个案的事实与证据寻找辩护空间、制定辩护方案，积极开展有效辩护。传销犯罪的有效辩护，依据该罪的犯罪构成及案件特点，可分为定性之辩、量刑之辩、证据之辩等几种辩护策略。现分述如下：
（一）定性之辩的辩护策略
1、传销组织的认定之辩
①、传销组织的性质之辩
传销组织的形成，是组织、领导传销活动罪成立的客观要件要素。仅有证据证明存在传销活动但尚未形成传销组织的，不得认定组织者、领导者成立该罪。因此，传销组织的界定至关重要。根据刑法及相关司法解释的规定，传销组织应当同时具备三个特征：（1）在组织形式方面，参加者人数众多且形成层级关系。具体要求参与传销活动的人员在三十人以上，层级在三级以上。（2）在营利模式方面，组织者、领导者获取利益并非来自于经营活动本身，而是以参加者为了获得加入资格而缴纳的费用（入会费）或者购买商品、服务的费用作为获利来源。各层级中，上层级人员的计酬或返利（获利），也来源于下层级人员的缴纳费用。（3）在维系与发展组织的方式方面，上层级人员引诱、胁迫下层级参加人员继续发展他人参加传销活动，各层级人员均主要以发展成员的数量作为计酬或返利依据(山东无罪辩护律师13002709950）。
②、与直销的区别之辩
直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。辩护实务中，厘清直销与传销的区别，将直销行为展开定性之辩系有效辩护的最佳方案。
该种辩护方案的开展，需首先界定传销与直销的区别。依据司法解释的规定，传销与直销的区别主要表现在以下几个方面：(1)是否以销售产品为企业营运的基础。直销以销售产品或者提供服务作为公司收益的来源。而传销则以拉人头牟利或者借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人头牟利；(2)是否收取高额入门费。单层次直销企业的推销员无须缴付任何高额入门费。而在传销中，参加者通过缴纳高额入门费或者被要求先认购一定数量的产品以变相缴纳高额入门费作为参与的条件。 (３)是否遵循价值规律分配报酬。单层次直销企业的工作人员主要通过销售商品、提供服务获取利润，其薪酬的高低主要与工作人员的销售业绩。而传销行为，因为其不存在销售行为，故不会产生任何的销售收入。(４)是否具有完善的售后服务保障制度。单层次直销企业作为正规经营的经济体，有合格、规范、快捷的售后服务操作流程，通常能够为顾客提供完善的退货保障。而传销活动绝大部分没有产品和服务，即便提供也通常强制约定不可退货或者退货条件非常苛刻。(５)是否实行制度化的人员管理。单层次直销形式下，企业充分尊重人员的自由，保障员工的合法权益。而在传销组织中，上线主要通过诱骗等手段控制下线，并不存在人性化的管理。综上，通过准确界定传销与直销的区别，方可对直销行为展开定性之辩。
③、团队计酬与组织、领导传销活动罪之辩
依据《意见》第五条第二款之规定：“以销售商品为目的、以销售业绩为计酬依据的单纯的团队计酬式传销活动，不作为犯罪处理。”据此，团队计酬式传销活动不构成任何犯罪。可由工商行政管理部门予以行政处罚。因此，从有效辩护的角度，有必要从细节问题上进行分辨、切入和厘清(山东无罪辩护律师13002709950）。
团队计酬是指传销活动的组织者或者领导者通过发展人员，要求传销活动的被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的，是“团队计酬”式传销活动。对于团队计酬和组织、领导传销活动罪的区别，主要有：其一是从是否缴纳入门费，单纯的“团队计酬”式传销活动的销售人员在获取从业资格时没有被要求缴纳高额入门费。而“拉人头”、“收取入门费”式传销活动则反之；其二是从经营对象上分析，单纯的“团队计酬”式传销活动是以销售商品为导向，商品定价基本合理，而且还有退货保障。而“拉人头”式传销活动根本没有商品销售，或者只是以价格与价值严重背离的“道具商品”为幌子，且不许退货，主要是以发展“下线”人数为主要目的；其三是从人员的收入来源上，单纯的“团队计酬”式传销活动主要根据从业人员的销售业绩和奖金。而“拉人头”、“收取入门费”式传销活动主要取决于发展的“下线”人数多少和新入会成员的高额入门费；其四是从组织存在和维系的条件看，单纯的“团队计酬”式传销活动的生存与发展取决于商品销售业绩和利润，传销人员加入和退出都是自由的。而“拉人头”、“收取入门费”式传销活动则直接取决于是否有新成员以一定倍率不断加入，传销人员一般没有退出自由。
综上，团队计酬是销售商品为主，以销售业绩为依据计算和给付上线报酬，是传销活动的特别形态，属于行政法调整范畴，不被认为构成组织、领导传销活动罪。但团队计酬又很容易认定为组织、领导传销活动罪，被以该罪定性和定罪处罚。故辩护实务中应对团队计酬与组织领导传销活动罪进行厘清并以此展开有效辩护。
２、犯罪主体认定之辩
根据《刑法》第二百二十四条及《意见》第一条的规定，以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销组织，其组织内部参与传销活动人员在三十人以上且层级在三级以上的，应当对组织者、领导者追究刑事责任。据此，该罪打击的对象是传销组织中的组织者、领导者，积极参加者及其他参加传销的人员并非本罪追诉的对象。因此对于该罪的辩护，行为主体的界定则为定性之辩的辩护重点。但何为组织者、领导者？
依据《意见》的规定，所谓传销活动的组织者、领导者，是传销活动犯罪的首要分子；是在传销活动中起组织、领导作用的发起人、决策人、操纵人，以及在传销活动中担负策划、指挥、布置、协调等重要职责，或者在传销活动中起到关键作用的人员。因此在辩护实务中，如何将组织、领导者同积极参加者及一般的参与人员区分开来：
①、关于“三级以上”的理解与划定
首先，对于实施传销活动的层级顺序，应以最后实施传销活动的人为参照，按实施传销活动的所起的作用及地位划分成数个层级类别，被告人所在的类别在整个传销网络体系从最后一个类别算起在三个类别以上的为“层级在三级以上”，例如A和B划分为第一类，C和D划分为第二类，E和F划分为第三类，此时，以最底层的第三类为参照，只有A、B所在的第一类属于层级在三级以上(山东无罪辩护律师13002709950）。
其次，“层级”也是指一个类别，非某个人。如果单指个人，也就谈不上“层”，故“层级”系作用相当的行为人组成的类别。对于层级的划分需要从以下二个方面考察：①依据其从事的职能划分。层级的划定系根据其在传销体系中的作用和地位分成相应的类别，再将这些类别确定为相应的层级。也即，传销犯罪的层级并不是简单地和上下线一一对应的关系，而考量的是行为人在传销组织中的地位和作用，并非根据其发展下线人数的多少和加入传销组织时间的先后。②依据其获利情况分析。在组织领导传销活动罪中，组织领导者系从上线从下线的人员数量中和下线交纳的款项中获利，所以其获利情况可以证实其在组织中的地位与作用。故从辩护角度而言，应紧扣上述特征进行分析。
②、在传销组织中从事劳务的人员行为的认定
根据最高人民法院《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》第二条第三款的规定以单位名义实施组织、领导传销活动犯罪的，对于受单位指派，仅从事劳务性工作的人员，一般不予追究刑事责任。据此，在组织领导传销活动罪案件中，一些仅从事劳务性工作的人员予追究刑事责任。但如何认定“受单位指派，仅从事劳务性工作的人员”需从以下几点分析：
①从其从事工作的性质界定。认定行为人从事的工作是犯罪行为还是劳务行为，要从其在传销组织中从事的工作性质予以考察。一般在涉案的公司虽从事司机、保洁等事务工作的工作人员，从其工作性质看，上述工作不会传销活动产生直接的帮助和促进作用；②从其对传销活动的实施有无处分权限考察。认定行为人从事的工作是犯罪行为还是劳务行为，还可对其在传销组织中从事的工作是否有处分权限予以考察。如果行为人只是负责一定的事务，对相关工作没有决定与参与权，则就证实了其与他人不具有犯意联络；③从领取工资报酬的数额界定。如果行为人领取的工资数额与当地正常的劳务人员的工资收入基本一致，则不宜认定其具有犯罪的主观故意。因从其获取报酬的数额反映其主观。
（二）量刑之辩的辩护策略
根据最高检、公安部颁布的《立案追诉标准（二）》与《意见》第四条则规定了“情节严重”的具体标准的规定，涉案人员的数量、涉案金额均对组织、领导传销活动罪的认定具有重要影响。因此在量刑之辩中需重点围绕如何降低涉案人员的数量、涉案金额等方面展开量刑辩护。
1.降低涉案人员的数量与减少传销组织的层级之辩
依据我国《立案追诉标准（二）》的规定，只有涉嫌组织、领导的传销活动人员在30人以上且层级为三级以上的才符合立案标准。而2013年发布的《意见》第四条则规定了“情节严重”的具体标准，即：“（一）组织、领导的参与活动人累计达120人上的；（二）直接或间接收取参与传销活动人员缴纳的传销资金数额累计达250万以上的”。由此可知，无论是《立案追诉标准（二）》还是《意见》的规定，涉案人员的数量、层级、金额均对组织、领导传销活动罪的认定具有重要影响。因此在辩护中应重点将涉案人数、层级作为重要的辩点。
对于参与传销人员与层级的认定，侦查机关一般采取让犯罪嫌疑人（被告人）绘制人员层级图等方式认定参加传销人员的数量。既然层级关系图作为关键的证据，作为辩方，应首先分析层级关系图的真实性，即层级关系图当中的参与传销人员是否真实存在？层级关系图中的人数是否存在重复计算？对于层级关系图的证明力需通过以下证据查证：
（１）从在案证据中的人员名单、考勤记录等证据来查证传销组织的人员数量是否与层级关系图相互印证，是否真实客观。如果绘制的层级图与其他证据不能形成印证，则层级图不好被作为定案的依据；（２）层级关系图上相关会员侦查机关是否调了相关的身份信息，以确定层级图上的人员是否客观真实。因在传销案件中，参加者一般为了所谓的业绩往往会虚报相关的人员，即通过增加人头的方式提高业绩，但此种情形下的人员数量就是虚假的。对于虚构的人员数量不应计为本案的涉案人数；（３）查证层级关系图上相关人员名下所对应的账户是否有资金注入，以查证其是否为参加者。根据存款明细单，查证银行交易每一笔的交易对象，即谁是谁的下线。另外，汇款凭证是重要的客观证据之一，可用以查证下线成员传销金额的证据，也可以用来证明上线成员的传销金额或者违法所得；（4）涉案人员的电脑、U盘、记录本，上述证据中往往会记录一些与案件有关的内容，甚至记录一些与传销组织有关的重要信息或其在传销组织中的所处位置，因此可以此查证下线关系的人员关系图；（５）银行卡或银行交易明细，由于该罪的特点，下线的钱款往往会先汇款当地组织者的银行账户，然后再统一汇款至上线的账户，而后上线也会将发放给下线的“奖金”“分红”等支付至当地组织者，再通过组织者支付给具体的下线，故银行交易明细最能证实资金往来，从而确定参与者的地位和作用。综上，通过在案证据查证层级图是否真实有效的基础上，再通过在案证据论证如何降低涉案人员的数量与减少传销组织的层级。
2.降低涉案金额之辩
2013年发布的《意见》第四条则规定了“情节严重”的具体标准，即直接或间接收取参与传销活动人员缴纳的传销资金数额累计达250万以上”。因此涉案金额对组织、领导传销活动罪的量刑具有重要影响。基于此，如何降低涉案金额应是辩方重要的辩护策略。
在组织领导传销活动案中，对于涉案金额的证据，对于犯罪嫌疑人（被告人）供述和证人证言、会员名单、考勤表等证据系认定涉案金额的重要证据。但因传销犯罪属涉众型犯罪，涉及人员较多、取证难度较大，故侦查机关难以调取相关证人的证言。在侦查过程中，为破解现实的困难及提高办案效率，侦查人员在侦查过程中一般搜集调取与涉案金额有关的电子数据，并以此作为检材委托鉴定机关对涉案金额进行鉴定。而在实务中，电子数据证的证据能力却也是辩方有力的辩点。
（三）从其他情节展开量刑辩护
1.从行为人在共同犯罪中所起的作用展开量刑辩护
组织、领导传销活动罪往往是共同犯罪，既然是共同犯罪，则不同的犯罪人在传销组织中所起到的作用往往有所差别，特别是在传销案件中，除了传销组织的策划、建立者外，在传销组织中从事宣传、讲课、资金转移、协助他人扩大传销组织的人员都有可能被认定为共同犯罪中的从犯。对此可根据行为人在犯罪中的作用论证分析，实现量刑辩护。
2.从行为人到案后是否主动供述司法机关尚未掌握的其他事实分析是否具有量刑情节。（1）因组织传销活动罪案件，因涉众型案件的特征，一般案件事实较多，侦查机关往往只掌握部分事实，而其到案后又如实侦查机关尚未掌握的其他事实，此时可能成立坦白。（2）在传销犯罪中，组织领导者还可能组织、领导二个以上的组织。如果侦查机关只掌握其中一个组织的事实，而其到案后又如实供述了侦查机关尚未掌握的其他事实的，可能成立坦白(山东优秀辩护律师13002709950）。
综上，在组织、领导传销活动罪具有其事实认定与数额认定方面的司法困境，因此该罪中有关案件的定性、共同犯罪的认定以及犯罪数额的计算等方面存在较大的辩护空间，可以成为辩方重要的辩点。作为辩方应准确把握该罪存在的相关问题，并紧扣传销案件的特点，根据个案搜寻出合理的辩护空间，以此展开有效辩护。